Formateur en performance commerciale
La performance commerciale commence par le développement des compétences et de la confiance des collaborateurs. C’est la conviction qui guide Yannick Awé, formateur référent commerce de L’Apprenant.
3 700
stagiaires formés
97 %
de stagiaires satisfaits
Source : données internes L'Apprenant.
Vous recrutez des commerciaux, vous fixez des objectifs ambitieux, vous investissez dans leur formation. Pourtant, leurs résultats ne sont pas toujours à la hauteur de leur potentiel.
Pour les RH et les directions commerciales, ces situations pèsent bien au-delà du chiffre d’affaires : perte d’engagement, difficultés managériales, turnover coûteux et opportunités commerciales inexploitées.
Une formation doit apporter des méthodes directement applicables et faire évoluer les comportements sur le terrain.
Il s’adresse aux DRH et responsables RH, aux directeurs commerciaux et aux dirigeants. Il est votre interlocuteur pédagogique du premier échange au bilan de la formation.
Entrepreneur, Yannick Awé a occupé différentes fonctions dans le commerce et la relation client, dont celle de responsable partenaires Région Nord chez Medialibs, éditeur de solutions de création de sites web. Il a lancé des projets dans l’événementiel, le web et le textile professionnel, et accompagné des établissements hôteliers dans la construction de leur image professionnelle.
Depuis 2018, il est formateur senior pour l’un des principaux organismes de formation professionnelle en France, où il anime notamment les formations en négociation commerciale et en management d’équipe. Des collaborateurs de grands groupes des médias, de la mode, de la banque et de l’ingénierie ont suivi ses formations.
Extraits des recommandations laissées sur son profil LinkedIn par des participants à ses formations.
« J'ai été très satisfait du niveau de discours, de la profondeur des conseils et de l'énergie qu'a su instaurer Yannick lors de ces 3 jours de formation. Son parcours lui permet de comprendre nos enjeux et d'y apporter des solutions pertinentes. »
« Ces 2 jours de classe virtuelle ont été riches en enseignements, astuces, conseils et bienveillance. Yannick est un très bon formateur, pédagogue, dynamique, qui sait motiver son auditoire malgré la difficulté de l'exercice en visioconférence. »
« J'ai suivi une formation de deux jours avec Yannick. C'est un excellent orateur, et j'ai apprécié la qualité de son intervention, tant sur le fond que dans la forme. »
« Yannick a su s'adapter au contexte et aux attentes de chacun. Le propos, la structure et le rythme de la formation étaient vraiment sur mesure. »
« Son approche de la prospection m'a réconciliée avec cet aspect du domaine commercial. La formation a été très dynamique malgré le format en distanciel. »
« Même si je suis une professionnelle de la vente depuis 30 ans, j'ai appris de nouvelles techniques d'approche de prospection, simples et pertinentes. »
« Les exemples et exercices pratiques étaient très adaptés. Il a su revoir la scénarisation de son cours en fonction de notre progression. Cette formation m'a permis de gagner en confiance et en assurance. »
« Une formation commerciale pour non-commerciaux animée avec beaucoup d'intelligence et de dynamisme. Nous sommes repartis avec les clefs pour nous tourner de façon conquérante, positive et agréable vers nos clients. »
« Téléformation de 2 jours avec Yannick, très intéressante même à distance. Yannick est compétent dans son domaine et les échanges sont constructifs. »
« Ce qui m'a le plus marqué, c'est qu'il a accepté d'adapter le cours préparé en amont pour répondre à mes interrogations, en gérant intelligemment le temps imparti et en restant structuré et cohérent. »
« Formation à distance réussie, à l'écoute, motivante. Programme adapté et au goût du jour. »
« Yannick a su parfaitement prendre en compte nos problématiques métier pour nous aider à mettre en place une stratégie commerciale efficace. »
Prospection et social selling
Pour : commerciaux, technico-commerciaux, chargés d'affaires, assistants commerciaux chargés de la prise de rendez-vous
Techniques de vente
Pour : commerciaux
Ventes complexes et grands comptes
Pour : commerciaux
La véritable richesse d’une entreprise se trouve aussi dans sa capacité à faire progresser les femmes et les hommes qui contribuent chaque jour à son développement.
Yannick Awé
La formation commerciale devient un levier de transformation lorsqu’elle répond à des enjeux concrets et s’inscrit dans une véritable démarche de progrès. Vous souhaitez faire évoluer les pratiques de vos équipes ? Échangeons sur vos enjeux, vos difficultés et les leviers de formation adaptés.
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